De presencia institucional a inteligencia comercial
para los seis destinos del estado.
Lo que Guanajuato ya tiene resuelto para IBTM Américas 2026, y la pregunta que esta propuesta busca responder.
Es cómo vamos a medir, ordenar y activar todo el interés comercial que se genere durante los dos días de feria.
Guanajuato ya construyó una cultura institucional de medición turística. La misma lógica puede extenderse al piso de IBTM como un nuevo nodo del ecosistema digital de SECTUR — esta vez orientado a inteligencia comercial.
Lo que el OTEG hace con el visitante, este sistema lo hace con el comprador.
La plataforma oficial resuelve una parte del flujo. La operación institucional con seis destinos compartidos necesita una capa propia.
La plataforma oficial está diseñada para el flujo general entre expositores y buyers, no para un pabellón institucional con seis destinos compartidos.
En la operación real, el equipo enfrenta fricción de adopción: navegación, uso en sitio y curva de aprendizaje del personal capturista.
Los contactos espontáneos —los que no llegan por agenda oficial— pueden quedar documentados de forma incompleta o sin contexto comercial.
Los intereses por vertical (romance, cultura, congresos, incentivos, eventos corporativos) y los seis destinos pueden mezclarse en una base difícil de activar.
El seguimiento posterior puede volverse manual, disperso y tardío. Lo que no queda claro en piso se vuelve difícil de activar después.
La herramienta oficial organiza el evento. Guanajuato necesita organizar su oportunidad comercial.
Sin reemplazar Business Builder. Extendiéndolo para los seis destinos del estado.
El sistema institucional no reemplaza Business Builder. Lo extiende para que IBTM se traduzca en inteligencia comercial propia para los seis destinos.
Captura, calificación y seguimiento. Sin fricción ni pérdida de datos. Operación con o sin red — toda captura se sincroniza automáticamente al recuperar conectividad.
El buyer llega al stand de Guanajuato.
El operativo del destino lo registra en iPad, con o sin red.
Se califica su interés en botones simples: segmento, destino, prioridad.
Se asigna a destino, vertical comercial y responsable.
El sistema sugiere materiales turísticos relevantes para esa conversación.
La información se consolida en un tablero ejecutivo en tiempo real.
Al cierre del día se activa seguimiento segmentado por correo y WhatsApp.
Guanajuato conserva una base limpia, propia y accionable.
Antes, durante y después de IBTM Américas 2026.
Sistema configurado, probado y validado antes del 19 de agosto.
Leads ordenados, segmentados y trazables al cierre de cada día.
Pipeline trazable, responsables definidos y activo de datos propio para futuras acciones comerciales.
Tres alcances paralelos. La decisión es de SECTUR.
Registro digital simplificado, calificación por botones, base limpia, tablero básico y entrega de datos al cierre.
Resolver pérdida de contactos y reducir fricción operativa en piso.
Lo anterior + banco de assets navegable en iPad durante la cita + secuencias automatizadas de seguimiento por destino y vertical.
Profesionalizar la conversación en sitio y activar seguimiento comercial durante los 90 días posteriores.
Módulos avanzados de automatización, inteligencia contextual y analítica predictiva. Sujeto a accesos a datos, permisos del organizador y definición legal-operativa.
Escalar el modelo en futuras ediciones. No es el alcance recomendado para IBTM 2026.
Mapa claro entre SECTUR Guanajuato y Sindicato · Peltier Group.
Rangos de referencia para dimensionar alcance. No constituyen presupuesto final.
Sistema base, captura, tablero y entrega de datos.
Operación robusta en sitio, assets en iPad, soporte técnico, seguimiento segmentado y reportería ejecutiva 30 / 60 / 90 días.
Disponibilidad de datos, permisos del organizador e integraciones requeridas.
Una conversación cerrada en IBTM puede representar derrama económica para el estado por múltiples veces el valor de esta inversión.
IBTM Américas conecta a los principales tomadores de decisión del turismo de reuniones del continente. Estos números enmarcan por qué el esfuerzo de captura ordenada paga.
León, Guanajuato Capital, San Miguel de Allende, Celaya, Irapuato y Silao bajo una sola operación de captura.
19 — 20 de agosto · Centro Banamex, CDMX. Toda la conversación comercial ocurre en 48 horas.
Compradores calificados convocados por el organizador — meeting planners, agencias de incentivos y corporativos.
Reportería ejecutiva 30 / 60 / 90 días y entrega de base limpia con propiedad SECTUR.
Sesión operativa de 60 minutos con SECTUR y los seis destinos para cerrar alcance, cronograma e inversión definitiva.
IBTM conecta compradores y expositores. Nuestro sistema ayuda a Guanajuato a convertir esas conexiones en oportunidades propias, ordenadas y accionables.
Proponemos realizar esta sesión durante mayo. Cinco días hábiles después: propuesta final con cronograma, costo definitivo y alcance operativo cerrado del seguimiento post-evento — responsables, canales de envío y reportería hasta 90 días.